Импорт товаров из Китая под заказ: кастомизация, MOQ, работа с фабриками

В Китае можно купить все, что угодно: от одежды и мелких аксессуаров до сложного электронного оборудования, а также изготовить любые партии на заказ, в том числе, с нанесением логотипа и кастомизацией. Брендирование товаров поможет выделиться среди конкурентов, сделает их узнаваемыми и привлечет внимание покупателей. Кроме логотипа можно добавить фирменную упаковку и инструкцию на русском языке. Это - отличный способ адаптировать массовые товары под конкретные запросы потребителей, чтобы улучшить их привлекательность и повысить прибыль от продаж. Для нанесения логотипа и любых других изменений необходимо обратиться напрямую к производителю. Как строится работа с фабриками в Китае, что такое MOQ и как договориться о кастомизации, - об этом далее.

Как организовать кастомизацию в Китае

Для начала необходимо отправить поставщику соответствующий запрос в WeChat – это популярный мессенджер, заменяющий в КНР сразу несколько заблокированных в стране приложений, таких как Instagram, WhatsApp и Facebook. В сообщении нужно уточнить, сможет ли фабрика выполнить работу, в какой срок и по какой цене и дождаться ответа от стороны изготовителя. Обращаем внимание: некоторые китайские поставщики предпочитают общаться через голосовые сообщения, если вы не владеете языком, это может создать трудности при коммуникации. Для таких случаев удобнее обратиться к посреднику в Китае:

• Он найдет подходящих продавцов, перешлет им ваше техническое задание, переведенное на китайский.
• Отберет несколько кандидатур, предоставивших согласие.
• Уточнит условия производства и поставки: цену, сроки.

Предоставит подробную информацию вам для согласования, и после выбора поставщика организует комплектацию, проверку и отгрузку товара для доставки в Россию с оформлением сопроводительной документации и прохождением всех таможенных процедур.

Услуга включает:

1. Ведение переговоров с поставщиками;
2. Перевод денег и быстрый выкуп товаров в Китае;
3. Проверку их на собственном складе, расположенном в Шанхае, Пекине или Гуанчжоу;
4. Предоставление заказчику подробных фото и видео отчетов перед отправкой груза;
5. Упаковку в многослойную упаковку по нормам международных перевозок;
6. Работы по погрузке и разгрузке товаров;
7. Оформление страховки от утери или повреждения груза в пути.

Менеджеры находятся на связи с заказчиком в режиме 24/7, контролируя каждый этап транспортировки и своевременно реагируя на любые проблемы и форс-мажоры, возникающие в ходе перевозки.

Что такое «минимальный объем заказа» или MOQ

MOQ или Minimum order quantity – это самый малый объем, который производитель готов изготовить по вашему заказу или минимум, который вам может продать поставщик. MOQ выражается в количестве экземпляров или в минимальной сумме заказа. Этот показатель особенно важен для начинающих предпринимателей, только открывающих бизнес, или при запуске новой линейки, которой еще нет на рынке. Чтобы не заполнять склады товарами, которые, возможно, не будут хорошо продаваться, лучше договориться с поставщиком об отгрузке минимальной партии. Переговоры позволят достичь консенсуса, который устроит обе стороны. Так вы сможете расположить к себе производителя и наладить с ним сотрудничество на долгое время.

MOQ не берется из «ниоткуда», но и единой для всех ситуаций формулы для его расчета не существует. Каждый поставщик или продавец устанавливает его размер самостоятельно. На формирование минимального объема поставки влияют несколько факторов:

• Тип продукта (его размер, вес, затраты на производство единицы);
• Производственные возможности предприятия (наличие линий для минимального выпуска, оборудования);
• Спрос на товар.

Зачем MOQ оптовикам

В отличие от розничной торговли оптовые компании получают меньшую прибыль от продажи каждой единицы товара. Минимальный объем устанавливается, чтобы окупить себестоимость продукции, на производство которой нужно закупить сырье, упаковку. Плюс к этой сумме необходимо добавить амортизацию оборудования, оплату труда рабочих. Некоторые фабрики специально устанавливают завышенный MOQ, чтобы отсеять нецелевых покупателей.

Заказывая товары с индивидуальным дизайном, характеристиками, комплектацией, нужно быть готовым к тому, что они будут стоить дороже, то есть размер MOQ также вырастет, ведь при их производстве фабрика понесет дополнительные расходы из-за использования новых форм, красителей или перенастройки оборудования.

Как работать с MOQ при закупках в Китае

Объединиться с другими покупателями. В этом случае вам необходимо найти партнеров, которые вместе с вами будут участвовать в формировании заказа.

Вести переговоры с производителями. Изменить условия поставки можно путем соглашений. Но, пытаясь сбить цену, не стоит быть слишком настойчивыми, так как вы рискуете получить товар низкого качества. Если вы – новичок на рынке или хотите закупить небольшие партии товаров для тестирования, заказывайте их у небольшого производителя или через проверенного посредника. Поставщиков можно искать на электронных торговых площадках, таких как 1688, «Алибаба», Made in China или других платформах. А работая напрямую с фабриками, можно улучшить качество товара, так как оптовики могут одни и те же позиции закупать на разных производствах.

Плюсы нашей компании

Занимаясь доставкой из Китая «под ключ», за годы работы мы сформировали большую базу поставщиков и производителей, готовых отгрузить любые партии товаров. Наши менеджеры свободно владеют китайским языком, что дает возможность свободно вести переговоры, позволяя избежать возможных проблем и недопонимания при заключении сделок. Располагая собственными складами в Китае, мы занимаемся отбором, комплектацией генеральных и сборных грузов, проверяем товары на отсутствие дефектов, обеспечиваем их упаковку. Берем на себя все таможенные и юридические формальности, включая заполнение инвойсов, оформление сертификатов, деклараций, оплату пошлин. Переводим деньги поставщикам в долларах или юанях в течение одного дня. Страхуем товары от рисков.

Разрабатываем маршруты доставки с привлечением морского, железнодорожного, автомобильного или авиационного транспорта. Контролируем движение грузов на каждом этапе, предоставляя заказчикам подробные фото и видеоотчеты. Оперативно реагируем на все проблемы, возникающие в пути, обеспечивая перевозку товаров до конечного склада в любом городе РФ после растаможки. Всегда соблюдаем сроки и материально отвечаем за каждый день просрочки.