Что выгоднее: работать с посредником или напрямую с китайским поставщиком?

Изменение политической и экономической ситуации в мире повлияло на состояние международной торговли. Какие-то направления полностью закрылись, и на смену им пришли другие. На фоне санкций со стороны европейских стран и США первостепенное значение получило сотрудничество с Китаем. КНР – один из главных экономических партнеров, поставляющий в Россию различные товары, от одежды и детских игрушек до автомобилей и сложного электрического оборудования. Покупать их можно на местных торговых платформах или напрямую у производителей, либо обратиться к посреднику, который будет представлять ваши интересы в Китае. Разберемся, какой вариант более выгоден в разных ситуациях.

Прямой заказ товаров на интернет-площадках

Можно ли делать оптовые закупки на китайских сайтах или у поставщиков самостоятельно, без посредника? Да, конечно. Современные цифровые технологии делают возможным удаленный формат общения, но есть моменты, требующие внимания:

• Размеры заказа. Большинство местных заводов ориентировано на крупный опт. Для заказа небольшой партии придется найти производителя, который будет готов работать с малыми объемами, что может вызвать дополнительные трудности.
• Знание языка. Китайцы неохотно общаются на английском, предпочитая родной язык. С русским ситуация еще сложнее. Незнание китайского сильно затруднит коммуникации и может привести к ошибкам при оформлении и доставке заказов. С китайцами нужно торговаться, но из-за трудностей перевода на переговоры иногда уходит много времени, а это лишние убытки. Также стоит иметь в виду, что на сайтах обычно указываются примерные цены.
• Контроль качества. Покупая продукцию удаленно, перед отгрузкой нужно убедиться, что купленные товары соответствуют заявленным характеристикам и описанию. Для этого желательно лично приехать на фабрику, ознакомиться с технологическими процессами, проконтролировать отгрузку или нанять для этого представителя в КНР, так как после отправки в Россию вернуть некачественные или некомплектные позиции будет очень сложно.
• Логистика и прохождение таможни. Выбор транспорта, разработка логистического маршрута и прохождение таможенных процедур – сложные операции, для организации которых требуется опыт и знания. Из-за ошибок при оформлении, несвоевременной уплаты пошлин, груз могут задержать на таможне или даже арестовать.

На китайских интернет-платформах есть разные варианты доставки, и не всегда понятно, какой из них более выгоден для определенных категорий товаров. Проблемы могут возникнуть и при подборе ассортимента, особенно, если планируется сборная закупка разных позиций. На поиск отдельных деталей или вещей придется потратить немало времени. Кроме того нужно проверить комплектацию, организовать хранение на промежуточных складах, проверить товары на отсутствие дефектов. При самостоятельной оптовой покупке всегда есть риски столкнуться с мошенниками. Посредник не нужен, если вы работаете с проверенными партнерами, с которыми у вас налажены надежные связи, либо у вас достаточно опыта и навыков для общения с поставщиками и организации доставки, есть возможность лично находиться в Китае на момент отбора и отправки продукции.

У прямого сотрудничества с китайскими производителями немало плюсов:

• Не нужно платить посреднику;
• Есть возможность обсудить все вопросы напрямую: условия сделки, сроки, оплату, что сделает закупку более гибкой;
• Самостоятельно организуя работу с поставщиками и перевозчиками, можно контролировать процесс доставки на каждом этапе.

Его недостатки:

Проблемы с поиском надежного поставщика. Людям, не знакомым с китайским рынком, на это потребуется много времени и сил, также всегда существует опасность оказаться обманутыми недобросовестными продавцами.

Вопросы к качеству товаров. Не присутствуя при отгрузке заказа лично, нельзя быть уверенными в том, что производитель продаст вам товары, соответствующие вашим требованиям. В результате вы получите продукцию не того цвета, фасона или размера или брак, вернуть который будет очень сложно.

Закупая оптом товары на торговых площадках, вам все равно придется обращаться к компании-перевозчику, так как китайские маркетплейсы не организуют доставку за пределы страны. Если у вас нет соответствующего опыта или планируется сложная поставка, выгоднее и безопаснее организовать ее через посредника.

Плюсы работы с посредником

• Подбор поставщиков. Работая в Китае, такие компании знают все тонкости местного законодательства и менталитета, заводят полезные контакты из производителей с доказанной благонадежностью. Это позволит избежать спорных ситуаций, связанных с низким качеством продукции и обманом со стороны продавца.
• Общение с производителями. Не зная китайского языка, невозможно организовать эффективные переговоры с местными фабриками и заводами. Это часто приводит к недоразумениям и проблемам, включая пересортицу или срывы сроков доставки. Гугл-переводчик выручает в некоторых ситуациях, но не всегда. Например, при заказе меховых курток вы можете получить куски меха в виде заготовок. И такие недопонимания возникают очень часто.
• Посредники проводят инспекцию товаров на месте, лично проверяя продукцию перед отправкой в Россию, при необходимости выезжают на международные выставки и на производства.
• Логистические тонкости. Организация доставки грузов из Китая в Россию – сложный процесс. Чтобы выбрать транспорт и разработать маршрут, стоит учесть сезон, национальные праздники, из-за которых сроки доставки могут растягиваться на недели и даже месяцы. Много времени требует решение таможенных вопросов. Все эти формальности берут на себя посредники. Они собирают все нужные документы, составляют инвойсы и декларации, занимаются упаковкой, маркировкой товаров, страхуют грузы от рисков, и после пересечения границы с РФ, занимаются таможенной очисткой.
• Оплата товаров. С запретом на переводы SWIFT оплатить заказы в Китае из России стало очень сложно. Проблемы с картами есть даже на демократичном «Алибаба». Переводя оплату через менял, есть риск остаться без денег или получить убытки из-за невыгодного курса. И гарантии, что товар будет вовремя отправлен даже при быстром переводе, вам никто не предоставит. При работе с посредником этот вопрос снимается: вы заключаете договор купли-продажи, перечисляете нужную сумму в рублях на российский счет, а компания организует их перевод поставщику в долларах или юанях.

Посредники гарантируют безопасность доставки и сами решают любые проблемы, если что-то идет не так. У многих компаний есть договоренности с перевозчиками, что снижает расходы на перевозки. Их выгодно привлекать при любых объемах поставок, особенно при покупке сложной технической продукции, или когда требуется заказ товарного образца. Это даст уверенность в том, что вы получите нужный товар с интересующими характеристиками без задержки и обмана.

Как выбрать посредника для торговли с Китаем

Чтобы найти надежного партнера, который будет представлять ваши интересы в КНР, проверьте репутацию и опыт компании. Для этого зайдите на сайт, убедитесь в наличии необходимых лицензий и сертификатов, изучите отзывы других клиентов. Заранее уточняйте, что входит в услугу, так как некоторые организации занимаются только логистикой, а другие – работают «под ключ», гарантируя полное юридическое сопровождение и безопасность сделки. Обсудите, каким образом будет строиться ваше сотрудничество, ознакомьтесь с расценками. Важно, чтобы ценообразование было понятным и прозрачным, без скрытых платежей и переплат. Узнайте, как быстро ваш заказ может быть доставлен в Россию, каким видом транспорта, как будет проводиться таможенная очистка и перевозка до конечного склада.

Преимущества нашей компании

Мы подберем и проверим любой товар в Китае в соответствии с вашим техническим описанием. При необходимости наши представители, свободно владеющие китайским языком, лично выедут на производство. Договоримся о цене с поставщиками, обсудим возможность скидки, переведем оплату за товары в юанях или долларах в течение одного дня. Скомплектуем их на собственных складах в Пекине, Шанхае или Гуанчжоу, проверим на отсутствие дефектов, комплектность с предоставлением подробных фото и видео отчетов заказчику. Упакуем их в многослойную упаковку для международной перевозки. Подберем маршрут и транспорт с учетом особенностей груза, срочностью и бюджетом. Оформим всю необходимую документацию и застрахуем товары от утери и повреждения в пути.

Наши менеджеры на связи в режиме 24/7, что позволяет оперативно решать все спорные вопросы и максимально быстро реагировать на проблемы и форс-мажоры, возникающие в ходе доставки. Предоставим подробную консультацию, рассчитаем себестоимость товара, организуем доставку «под ключ» до вашего склада с полным юридическим оформлением и растаможкой, чтобы ваши заказы добрались в пункт назначения точно в согласованные сроки.