Выкуп и доставка с Taobao: почему российский бизнес выбирает Taobao
Торговая площадка Taobao — один из популярных китайских маркетплейсов. В 2023 году покупки на нем совершили более 1 млрд человек. Сделки, заключаемые напрямую с китайскими производителями, надежная система рейтингов, опт, розница, доступные цены на товары делают Taobao двигателем российского рынка e-commerce, где каждый игрок может неплохо заработать. Как — об этом наша статья.
Не секрет, что до 80% всех товаров, реализуемых в России, сделаны в Китае. При продаже наценка на них составляет более 100%, что формирует существенную прибыль. В этой связи важно отметить — за последние годы качество китайской продукции заметно улучшилось, а цены до сих пор остаются приемлемыми. Благодаря этому, бизнес, связанный с торговлей товарами из КНР сегодня стремительно развивается. К тому же в России появились компании, которые помогают оформлять сделки с китайскими продавцами, организовывать логистику и доставку товаров с Taobao на территорию нашей страны.
Так почему же Taobao становится одним из популярных китайских онлайн рынков?
Управляемая корпорацией Alibaba Group, торговая площадка Taobao предлагает широчайший выбор товаров, включая электронику, технику, одежду, обувь, игрушки, ювелирные украшения, косметику и многое другое. Здесь продаются брендовые редкие вещи, которые практически невозможно найти на других сайтах. Несмотря на то, что интерфейс этой торговой платформы “заточен” на внутренний азиатский рынок и не имеет англоязычной и русской версий, начать на нем выкупы не так уж сложно. Для этого необходимо найти в России компанию-посредника, которая специализируется на работе с маркетплейсами в КНР. При сотрудничестве с надежным посредником, можно не только подобрать товары по выгодным ценам, сделать их выкуп, оформить доставку, но и обезопасить себя от неприятных рисков и потери денег.
Преимущества Taobao:
- более 1 млрд различных товаров;
- низкая стоимость продукции и отсутствие наценок;
- редкие товары, брендовая одежда и обувь, которые не продаются ни на каких других китайских маркетплейсах;
- карточки товаров с подробными описаниями, видео и фото, честные отзывы;
- лояльные продавцы, круглосуточные продажи, отсутствие комиссии магазинов — сделки осуществляются напрямую между покупателем и продавцом;
- розница и выгодные оптовые закупки;
- надежная система безопасности сайта;
- меняющийся курс доллара не влияет на стоимость товара, поскольку цены на товары установлены в юанях;
- возможность выкупа и доставки товаров с Таобао в Россию.
Этапы выкупа товаров с Таобао
Товар и продавец выбраны, а вместе с ними и компания-посредник. Далее процесс выкупа и доставки товаров с Taoбао строится следующим образом:
- специалисты компании-посредника проверяют китайского продавца, оценивают его надежность и качество товара;
- если репутация контрагента безупречна, товар не вызывает сомнения, условия сделки оговорены, то только после этого обе стороны подписывают договор поставки;
- покупатель перечисляет деньги для выкупа на счет компании-посредника;
- посредник конвертирует рубли в юани и совершает выкуп товаров с Таобао;
- товар доставляют от поставщика на склад в Китае, проверяют его количество на соответствие с указанным в накладной, упаковывают и отправляют в Россию оговоренной заранее доставкой (авиа, ж/д, автотранспорт, морской путь);
- компания-посредник оформляет все необходимые таможенные и финансовые документы;
- в РФ партия груза транспортируют в указанные сроки.
ЛИД: Немного статистики. Средняя маржинальность бизнеса, связанного с перепродажей китайских товаров, составляет 100–120%. То есть, каждый вложенный рубль приносит 1–1,2 рубля. Маржинальность сезонной продукции более впечатляет: 300–500%, или 3-5 рублей на каждый вложенный рубль. Но такие цифры радуют продавца только 2-3 месяца в году (например, товары для школы или для летнего отдыха), в остальное время их маржинальность не превышает 60%.
Какие товары из Китая выгодно продавать
Стоить обратить внимание на товары с высоким спросом, недорогой логистикой и выгодной рыночной стоимостью. К ним относятся зоотовары, мелкая электроника, фурнитура, аксессуары, кожгалантерея. Есть категории товаров с так называемой «упущенной прибылью». То есть, на рынке наблюдается высокий спрос на определенные товары, а продавцов крайне мало. Эксперты рекомендуют закупать товары разных категорий: с регулярным спросом, сезонным, с низкой маржинальностью и высокой оборачиваемостью, а также товары с упущенной прибылью. Грамотно подобрать товар на китайских маркетплейсах на помогают торговые аналитики. Не стоит ими пренебрегать.
Советы и рекомендации по организации бизнеса с Таобао
Без знания китайского языка самостоятельно работать с китайскими маркетплейсами и поставщиками невозможно. Коммуникация на понятном обеим сторонам языке помогает заключать безопасные сделки и договариваться об индивидуальных условиях сотрудничества.
Оплата товара происходит в юанях, а значит, требует наличие мультивалютного счета. У этого банковского продукта много особенностей, знать которые — обязательное условие для работы с китайскими торговыми платформами. Более того, не у всех отечественных банков есть такая функция.
Даже при наличии компании-посредника внимательность и четкая стратегия развития бизнеса — залог успеха. Подробный бизнес-план с перспективами развития и направлениями деятельности, выбор «прибыльного» продукта, бюджет, возможные риски и способы их устранения — вот о чем стоит подумать перед заключением первого договора с китайским партнером.
Нельзя экономить на аналитике и сервисах для продавцов маркетплейсов. Эти инструменты позволят эффективно войти на рынок и масштабироваться.
Найти хороший товар по выгодной цене, осуществить выкуп и доставку с Таобао не сложно, сложнее наладить стабильные продажи на российском рынке. Привлечение и расширение базы клиентов, пополнение ассортимента, контроль качества товаров, внедрение эффективных техник онлайн- и/или оффлайн-продаж, выбор оптимальных способов оплаты и доставки — то, чем придется активно заниматься после доставки груза из Китая в Россию.
Новейшие технологии постоянно внедряются и совершенствуются во всех отраслях промышленности КНР. Чем лучше производство, тем качественнее его продукт. В последние годы мы наблюдаем положительную динамику улучшения качества китайской продукции. Бизнес с Таобао сегодня считается одним из перспективных направлений торговли на российском рынке.