Чек-лист для бизнеса: что нужно проверить перед первой поставкой из Китая

Фабрики Китая производят миллионы товаров, которые можно купить по низкой цене и перепродать с хорошей прибылью. Поэтому торговля с КНР кажется выгодным направлением для многих предпринимателей и компаний. Но, это не просто. Начиная свой бизнес в КНР, желательно иметь в запасе готовую стратегию, чтобы не совершить ошибок. Только получить такой бизнес-план у успешной компании практически невозможно, поэтому придется самостоятельно выбирать партнеров и выстраивать отношения. Соблюдение юридических норм и подбор надежного поставщика – основа для эффективной международной торговли. С чего начать? Что проверить перед первыми поставками? Предлагаем подробный чек-лист, который поможет сделать первые шаги.

1. Определение товарной ниши

Понять, что лучше продавать, поможет реклама в социальных сетях, просмотр роликов через сервисы AdvanceTS.org, Atlasio.com, Publer.wildo.ru, изучение товарных обзоров. Идеи можно черпать на китайских онлайн платформах, таких как Taobao.com, «Алибаба» или 1688, либо на крупных маркетплейсах (E-bay, Amazon). Увидеть новинки, познакомиться с производителями и заключить сделки можно на международных форумах. Например, на Кантонской выставке, ежегодно проходящей в Гуанчжоу, или на выставках электроники в Гонконге. Анализировать спрос покупателей можно по поисковым запросам на wordstat.yandex.ru. При выборе товара учитываются:

• Его популярность (минимальное количество на рынке, продается под заказ);
• Отсутствие демпинга рыночных цен (у всех продавцов они примерно одинаковы);
• Средняя прибыль от продажи должна составлять не менее 30-100%;
• Спрос на товар и количество запросов в поиске увеличиваются.

Не стоит браться за перепродажу товаров с большой вероятностью брака, такого, как сложная электроника, пищевую продукцию и добавки, несертифицированные лекарственные препараты (кремы, мази), странные вещи, которые могут вызвать сомнение у покупателей (сувениры от сглаза, пластыри для похудения и т.д.). Доставка товаров большого объема и веса также может отразиться на конечной цене. Чтобы убедиться, что ваша ниша принесет прибыль, рекомендуется протестировать товар до закупки. Это можно сделать через бесплатные форумы, такие как avito.ru, посты в социальных сетях, через рассылки в мессенджерах.

2. Бюджет

Закупки в Китае можно начинать с 500 – 1000 долларов. Если у вас в распоряжении большая сумма, это будет плюсом, так как даст возможность получить более выгодные предложения. Можно делать первые покупки вскладчину с другими покупателями, постепенно ввозя небольшие партии товара и накапливая оборотный капитал от их продажи для более крупных закупок.

3. Выбор и проверка поставщика

Это – один из главных пунктов бизнес-плана. Чаще всего работать с посредником безопаснее и выгоднее, чем напрямую с производителями из Китая и тем более, поставщиками, которые могут пропасть после перевода денег или отправить вам товар заведомо низкого качества. Доказать их неправоту или вернуть дефектную продукцию будет очень сложно, особенно, если речь идет о небольших партиях, так как замена и возврат будут организованы за ваш счет, что принесет убытки. Для поиска поставщиков можно использовать проверенные платформы, такие как «Алибаба» или 1688. На сайте необходимо проверить рейтинг компании, отзывы других покупателей. Если есть возможность, можно провести дополнительные проверки с привлечением независимых аудиторских служб.

При общении с поставщиками запросите у них сертификаты качества, лицензии и другие документы на соответствие продукции международным стандартам. Уточните размер минимального заказа (MOQ) и возможность отправки товарных образцов для знакомства с характеристиками товара.

На электронных торговых площадках проверенные продавцы имеют знаки отличия:

• Assessed Supplier, «надежный поставщик» означает, что компания прошла официальную проверку с посещением производства. Этого продавца можно рассматривать ответственного партнера, но товары таких компаний, как правило, дороже на 10 – 20 %.
• Gold Supplier, статус «золотой поставщик» поставщики покупают сами после проверки документов без выезда на фабрику. Несмотря на солидное название, его нельзя считать гарантией добросовестности.
• Verified Supplier, «проверенный поставщик», этот статус говорит о том, что при регистрации на платформе компания прошла проверку уставных документов, остальные моменты придется проверять самостоятельно.

У китайского партнера должны быть документы:

• Лицензия на ведение бизнеса;
• Свидетельство о регистрации;
• Разрешение на экспорт;
• Документ о назначении директора и его полномочиях;
• Сертификаты.

Для уникальных продуктов предоставляются свидетельства о регистрации торговой марки и патента.

Плюсы работы с посредником

Находясь в Китае, такие компании хорошо знакомы с особенностями рынка и менталитетом страны. Они знают, какое качество у продукции местных производителей, в каком состоянии производства, где выгоднее закупать различные товары.

Китайцы любят вести переговоры, но общаться с ними надо на их языке, понимая, как правильно поступить в тех или иных ситуациях, чтобы не потерять расположения к себе и доверия. Это важно для долговременного сотрудничества. Также логистическая компания-посредник возьмет на себя решение всех вопросов, связанных с юридическим, таможенным оформлением грузов и организацией их доставки.

Обратившись к нам, вы получаете бонусы в виде:

• Контроля качества товара. Проверки проводятся на производстве и на промежуточных складах хранения, до отправки в Россию.
• Гарантии безопасной доставки. Ответственные логистические компании берут на себя материальные обязательства, и выплачивают неустойку при задержке или утере грузов.
• Таможенного оформления с подготовкой всех сопроводительных документов на товар.
• Защиты от мошенничества при расчетах. Из-за ограничения валютных операций прямые расчеты из России за китайские товары серьезно затруднились. Платежи проводятся преимущественно через сторонние финансовые организации в третьих странах или через местные платформы. Партнеры логистических компаний имеют проверенные каналы для безопасных платежей, что позволяет переводить деньги за товары в минимальные сроки, в валюте, удобной продавцу (долларах или юанях).

У нас есть проверенные схемы доставки с привлечением различных видов транспорта, использующиеся с учетом типа товара, срочности доставки и бюджета покупателя. Все грузы мы страхуем от утери или повреждения в пути. Перед отправкой они упаковываются в несколько слоев защитной упаковки, которая гарантирует сохранность и доставку в целом виде. Мы предоставляем на товар все необходимые документы для официальной «белой» доставки под ключ, включая:

• Инвойсы, оформленные на официальном бланке поставщика, заверенные печатью компании;
• Упаковочные листы с перечнем перевозимых предметов с указанием веса, размера и количества;
• Договора купли-продажи на товар;
• Декларации и сертификаты соответствия.

Рассчитаем стоимость доставки с учетом закупочной цены, транспортных расходов, таможенных и налоговых сборов. Оценим рентабельность продаж, сравнив тарифы на перевозку и маржу. Отследим грузы на каждом этапе, предоставляя подробные фото и видео отчеты об их состоянии. Доставим их до двери конечного склада в идеальном состоянии.